廣大櫥櫃加盟代理商朋友們，你知道如何經營櫥櫃店做客戶引流嗎？

作者：admin     點擊：10226     添加時間：2018-06-23

開定製櫥櫃店，櫥櫃加盟商如何經營櫥櫃店，如何做客戶引流？，在如今這個(ge) 競爭(zheng) 激烈的市場環境中，能夠站住腳，就要懂營銷策略，懂得客戶真正的需求。了解產(chan) 品的賣點真正根據不同的人群介紹不同風格的定製家具。櫥櫃定製成為(wei) 家庭必不可少的櫥櫃用具。如何做好櫥櫃加盟代理商其中門路很多。今天我們(men) 就來看下櫥櫃加盟代理商，如何經營整體(ti) 櫥櫃店麵做客戶引流？

開櫥櫃店如何經營店麵——如何做客戶引流
如今，在僧多粥少的市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥。目前做得好的經銷商都是主動出擊的一流經銷商，搞促銷、掃樓、尋求設計師合作、培訓導購員、建立服務體(ti) 係等等，他們(men) 做得比以往更多、更主動。三流的經銷商恰恰相反，不是消極地觀望就是被動地等著工廠、賣場搞活動，但是越被動市場做得越不好，市場做得越不好就更加被動，如此惡性循環，情況越來越糟糕，最後隻能被市場淘汰。

“經銷商本來就過得不好，生存比較艱難，這些被動的經銷商就更慘了，店麵隻能不斷萎縮，洗牌就更劇烈一點了。“正如上述某櫥櫃經銷商所言，這是一個弱肉強食競爭時代，主動出擊的人才能搶得更多食物，被動挨打的人則隻能看著別人把自己嘴巴裏的肉搶走。經銷商與經銷商之間的差距就從主動與被動兩種心態與行為開始拉開。

作為櫥櫃代理商如何賣櫥櫃——熟悉產品賣點
同樣是做同一個品牌的產品，為什麽有的櫥櫃經銷商做得很好，有的經銷商做得很差?原因就在於一流經銷商比三流經銷商做多了一點點，不單單是賣產品還賣服務。一方麵，現在市場多樣化風格的櫥櫃產品都有，產品同質化越來越嚴重，產品的差異優勢正在不斷減小;另一方麵，消費者的消費理念已經發生變化，追求的不僅僅是產品的使用價值，還有購買過程中的服務享受。

現在一些優秀經銷商都在做服務，它們有專業培訓的導購團隊、物流安裝團隊、櫥櫃維護維修團隊等，做到在售前給予顧客專業性的選購服務，在售後給予人性化的貼心服務。通過這些口碑服務，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額。賣服務與賣產品是兩種經營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創新產品服務才更有競爭力。

櫥櫃加盟商如何做好銷售——合理經營
開一個店，請幾個厲害的導購員，節假日做一些促銷，是不是就可以把一個店做好?如果是放在幾年前，相信這樣就可以把一個店經營得很好，但是放在現在，答案卻不敢肯定，而且還很擔心。如今，看來這是一種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經營，生意也做得慘慘淡淡，現在還是這麽粗放粗養的櫥櫃經銷商基本是三流經銷商，隻會活得越來越艱難。

“想要做得好，就得精耕細作，現在還像以前那樣粗養，不可能做得好。“業內人士認為，首先是產品要精耕細作，使產品更加適銷對路。代理什麽樣的產品?這種產品符不符合這個區域消費者的使用習慣?這個區域或賣場同品類競爭的情況怎樣等等，這些情況事先調查清楚，然後調整產品戰略、改變經營策略等，例如把一些不適合在這個區域銷售的產品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區域。這就是一流經銷商與三流經銷商的區別，精耕細作與粗放粗養的差距。

櫥櫃代理商如何吸引客戶——開店布局
對櫥櫃經銷商而言，不是開店越多越好，數量多但質量不好，最終也逃不過撤店的命運。以前甚至現在都還有一些經銷商存在著這樣的情況：隻顧著開店卻沒有布局。

一些優秀的一流經銷商已經意識到這個問題，並開始調整開店布局與產品戰略，把幾個同品類的店調整為不同品類的店，做到在一個賣場裏一個品類一個店，例如從櫥櫃、衣櫃到地板等各種品類都有，消費者可以相互聯動銷售，又不會相互競爭。
關於開店布局，業內人士也給出了一些建議：大城小店多店，小城大店少店，農村獨立。尤其在一個城市裏麵需要一個旗艦店和多個衛星店，以300平方米來計算，一線市場180平方米也可以產生300平方米銷量，二線市場250平方米，三線400平方米，獨立店2000平方米。一個賣場內，需要多個區域、多樓層布點，尤其很多商場除了牌子換一下之外，在同一個賣場如何多區域，多樓層布點。由此可見，一流經銷商是有理念、有戰略地在開店，而不是再像以前那樣為開店而開店，那三流經銷商的做法。
櫥櫃加盟代理商如何提高銷售——工廠理念
最後選擇合作工廠也很重要，一流經銷商與三流經銷商選擇工廠有什麽區別?一流經銷商更看重工廠的理念，三流經銷商更看重價錢。
在一個價格戰激烈的市場，經銷商都希望工廠能夠給到更多的價格優惠，價錢往往是經銷商選擇合作工廠的決定因素，隻要工廠給到價格足夠低，即使產品不怎麽樣也可能會代理，這點從一些展會現象就可以看出，展會上往往是價格很低、很優惠的廠家簽約最火爆。
但是，對一流經銷商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看工廠跟經銷商的合作理念、快速應對市場處理問題的能力等。“如果工廠隻是價格優惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，經銷商開完店拿完貨後就不理經銷商死活了，這種工廠合作起來得不償失。“因此，一流經銷商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的工廠合作，就有更多發展的機會與抗衡風險的能力。反過來，工廠也越來越願意與一流的經銷商合作，給到服務與優惠也更多。 

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